3 astuces qui marchent – ​​TechCrunch

3 astuces qui marchent – ​​TechCrunch

Quelle que soit l’idée que vous ont pour une plate-forme qui résout un « besoin non satisfait du marché », il est presque évident qu’il y a une équipe quelque part qui travaille sur quelque chose de similaire.

En fait, il n’est pas rare que deux fondateurs ou plus lancent des entreprises et des produits similaires à quelques mois ou semaines d’intervalle. Le second à publier un communiqué de presse de lancement n’est pas automatiquement un imitateur mais est souvent perçu comme tel.

Cette perception est quelque chose avec laquelle nous, en tant qu’entreprise, avons lutté pendant une décennie entière, comme beaucoup d’autres dans le domaine SaaS.

Outbrain et Taboola sont des sociétés de publicité natives fondées respectivement en 2006 et 2007. Après des années de lutte pour la suprématie en ligne dans le monde des liens “Content you May Like”, les rivaux ont même frôlé une fusion de 850 millions de dollars en 2020.

Les deux ont réussi à eux seuls. nRelate, un troisième acteur de l’espace, a adopté une approche différente “anti-clickbait” des recommandations de contenu et est sorti avec succès sur Ask.com en 2012. SmartGift et Loop Commerce étaient des concurrents similaires dans le domaine des cadeaux en ligne et la liste est longue.

Les investisseurs ne se soucient peut-être pas beaucoup de ce que dit votre date standard de «fondation en» et se préoccupent davantage de l’adéquation du produit au marché, du coût d’acquisition, de l’ARR et d’un chemin vers la rentabilité. Cependant, dans la bataille pour la notoriété et la considération des clients potentiels, la perception joue un rôle important.

Essayez de partir de zéro et demandez-vous : « Si aucun de mes concurrents n’existait aujourd’hui, comment pourrais-je concevoir mon site Web ?

Il y a un certain avantage de premier sur le marché que vous obtenez. Ça fait toujours mal d’entendre un prospect dire : “Oh, tu es comme une version moins chère/plus récente de [your biggest competitor].” Ça pique encore plus quand on sait qu’on a un produit de qualité supérieure.

D’après mon expérience, même si vous êtes arrivé sur le marché avant ou à peu près au même moment que votre principal concurrent, vous pouvez, pour une raison quelconque, être coincé avec la fâcheuse perception que votre entreprise vient d’apparaître du jour au lendemain. Quelle qu’en soit la raison, cette perception peut ralentir votre élan, surtout lorsque vous essayez de vous établir sur un nouveau marché.

Au cours de notre parcours pour briser le mythe du “copieur”, j’ai beaucoup appris sur la création de marque. Il y a des choses que j’aurais aimé que nous ayons faites plus tôt et des choses que je suis fier d’avoir bien faites. D’après mon expérience, voici trois façons dont les marques peuvent lutter contre la stigmatisation d’être une plate-forme imitatrice :

Exploitez et valorisez vos données

Il est difficile pour quiconque de contester les données (ou du moins leur existence). L’un des avantages d’être une entreprise SaaS est que vous disposez très probablement de toutes sortes de données propriétaires. Il y a de fortes chances que vous disposiez d’un type de données qui vous est propre, à vous et à votre plate-forme. Si vous combattez la perception du copieur, c’est le moment idéal pour vous pencher sur vos données, surtout si vous êtes là depuis de nombreuses années.

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