Le guide des bonnes métriques : principes axés sur les produits – TechCrunch

Le guide des bonnes métriques : principes axés sur les produits - TechCrunch

Les entreprises sont valorisées basée sur des métriques. Ceux qui ont de meilleures métriques sont valorisés plus haut, et ceux avec de moins bonnes métriques sont valorisés plus bas.

Rien de tout cela n’est controversé, mais ce n’est pas non plus utile pour démarrer – les mesures à elles seules ne vous aident pas à créer une entreprise. Ils peuvent vous aider à fixer des objectifs, mais ils ne font pas grand-chose pour vous aider à atteindre ces objectifs.

Et si les startups procédaient à une ingénierie inverse et commençaient par réfléchir à ce que font les entreprises prospères pour assurer leur succès. Si les startups commencent par se concentrer sur les tactiques utilisées par les entreprises prospères, peuvent-elles les lier aux mesures qu’elles aident à élever ? Et si les constructeurs suivent suffisamment de ces tactiques et améliorent suffisamment de ces mesures, peuvent-ils alors atteindre les évaluations des leaders qu’ils veulent imiter ?

Si vous voulez être un produit qui attire constamment de nouveaux logos, vous devez être visible.

Depuis que le terme “product-led growth” (PLG) a été inventé pour la première fois en 2016, la communauté des startups s’est concentrée sur la réponse à ces questions. PLG est défini comme un modèle de croissance où l’utilisation du produit stimule l’acquisition, la fidélisation et l’expansion des clients, et il a toujours été axé sur le développement pour l’utilisateur final. Mais comme les utilisateurs finaux ont vu leur vie et leur façon de travailler changer au cours des trois dernières années, les tactiques employées par les entreprises pour activer PLG changent.

Voici 11 principes qui peuvent guider les lecteurs pour réussir, même sur des marchés instables :

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Crédits image : OuvrirVue

Ceux qui sont à la pointe, les «leaders PLG», sont ceux qui utilisent plus de neuf de ces principes axés sur les produits, et ceux qui en suivent très peu (ou aucun) sont étiquetés «SaaS traditionnel».

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Dans l’ensemble, la variance des mesures est frappante. Les leaders PLG ont atteint une échelle de revenus supérieure de 95 % tout en continuant à croître 141 % plus rapidement que leurs pairs, en conservant 11 % de plus de leurs revenus et en restant plus de deux fois plus efficaces en ce qui concerne la règle de 40.

Il n’est pas surprenant que tout cela conduise à des multiples 82 % plus élevés, mais que font-ils exactement ?

Immeuble à découvrir

Les produits d’aujourd’hui ne sont pas lancés, ils sont découverts. Ils n’entrent pas dans une entreprise de la mallette d’un représentant des ventes à un cadre qui crie pour être adopté lors d’une session de formation tout-en-un. Ils sont trouvés par des gens ordinaires qui cherchent à résoudre des problèmes quotidiens via Google, des communautés ou des amis – c’est là que commence le nouveau parcours utilisateur.

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